Woorden.
Je gebruikt ze elke dag.
Je stuurt e-mails naar klanten, maakt marketingmateriaal, produceert content voor je website… de lijst is eindeloos.
Hoeveel aandacht besteedt u aan de woorden die u gebruikt?
Wat u schrijft heeft een enorme impact op hoe mensen u en uw bedrijf zien, daarom is professioneel schrijven essentieel.
Om het goed te doen: webkopie
Voor dit artikel zal ik me concentreren op website copywriting.
Nadat je een klein fortuin aan je webdesign hebt uitgegeven, wacht je reikhalzend op de link van je ontwikkelaar om de pre-lanceringssite in al zijn glorie te zien.
Je klikt voorzichtig op de link en je ogen worden groot van opwinding, want het is alles wat je hoopt dat het zou zijn. Afgezien van één ding – waar krachtige woorden zouden moeten zijn, zijn er ontzettend veel Lorem Ipsum.
Klopt; het is aan jou om de juiste woorden te vinden, niet je webdesigner.
Je hebt twee keuzes: probeer het zelf te schrijven of ga op zoek naar een professionele copywriter.
Waarom zou u voor de tweede keuze kiezen?
Heb je ooit geprobeerd om over je bedrijf te schrijven?
Als je het hebt, ging het waarschijnlijk in de trant van “Wij zijn experts in ons vakgebied. Werken vanuit onze ultramoderne kantoren in…”
Grote fout.
Je hebt het punt van effectief kopiëren volledig gemist.
Als u wilt dat uw website (en al uw andere marketingmateriaal) impact heeft, moet u schrijven vanuit het perspectief van uw klanten, en dat is niet eenvoudig.
Je ploegt hoe dan ook door en produceert uiteindelijk genoeg tekst om je website te vullen.
De site is gepubliceerd, en dan wacht je.
Wat gebeurt er?
Niks. Uw website scoort niet, trekt geen bezoekers aan en levert geen leads op omdat de tekst die u heeft geschreven zich concentreert op u, uw bedrijf en uw prestaties. U bent uw klant vergeten.
Het is tijd voor een heroverweging.
Hoe een copywriter schrijft
Als je eenmaal een schrijver hebt gevonden, denk je dat je ermee kunt werken, het is tijd om te vergaderen.
Je praat over je project en ze stelt je heel veel vragen over wat je wilt bereiken, wie je klanten zijn en wat ze nodig hebben en nog veel meer.
Ze gaat weg met een gedetailleerde briefing en gaat aan de slag met het eerste ontwerp. Als het eenmaal doorkomt, kun je je ogen niet geloven – het is vrijwel perfect omdat het:
- Geschreven vanuit een uniek perspectief (dwz ze kunnen afstand nemen van uw bedrijf en zich in de schoenen van uw klanten verplaatsen om ervoor te zorgen dat het de informatie biedt die ze willen weten)
- Geschreven voor uw klanten
- Toont de voordelen die u uw klant biedt, niet uw prestaties als bedrijf
- Zichtbaar voor de zoekmachines
- Dwingend en overtuigt de lezer om actie te ondernemen
- Ontworpen om te verkopen, niet om te informeren
- Professioneel en een afspiegeling van uw bedrijf en uw merk
- Eenvoudig en ondubbelzinnig
Dat betekent dat het een klantenmagneet is en, omdat het hen vertelt wat ze willen horen, bezoekers worden omgezet in klanten.
Content die met uw lezers ‘praat’ en gericht is op hun behoeften, maakt van uw bedrijf een bedrijf dat zijn klanten op de eerste plaats zet – en dat is goud waard.