Ik weet dat je gewend bent de woorden direct response copywriting te zien, maar wat ik je ga laten zien is veel overtuigender voor mensen die je nog niet kennen.
En dat is het vermogen om indirect naar uw prospects te schrijven.
Waarom?
Want als je een tekst schrijft die ‘in the face’ van je lezers is, zet je ze gewoon uit.
Als u uw promoties begint met aanbiedingen, grote beloften of een probleem, oplossing, bent u misschien veel te direct.
Er zijn in wezen twee manieren om naar mensen te schrijven.
Direct of indirect.
Een directe lead is product- of servicegericht, een indirecte lead is prospect- of klantgericht.
De directe benadering spreekt over de voordelen die u kunt behalen door het product te bezitten, terwijl de indirecte benadering spreekt over de voordelen die u krijgt door het promotieartikel zelf te lezen.
De directe lead praat over het probleem dat het oplost met een prospect die zich zeer bewust is van hun probleem.
De indirecte lead is gericht op het opleiden van de lezer over een nieuwe benadering voor het oplossen van een probleem waarvan ze zich nog niet volledig bewust zijn.
Bijvoorbeeld: de meeste ondernemers willen succesvol zijn en zichzelf rijk maken door een eigen bedrijf te hebben.
Een bod doen of een belofte doen is dus tegenwoordig vrij normaal op internet. “Koop deze software”, of “leer hoe u geld kunt verdienen door apps voor mobiele telefoons te maken.”
Maar de meeste bedrijfseigenaren zijn zich er totaal niet van bewust dat het schrijven van overtuigende direct-response-kopieën DE meest betrouwbare manier is om tegenwoordig geld te verdienen.
Maar het verkopen van copywriting-training vereist dat je je lezer opvoedt met geweldige informatie. Je moet de lezer vroeg in de promotie haken en hem duidelijk een enorm voordeel of voordeel geven door alleen het exemplaar te lezen.
Hier is nog een belangrijk onderscheid.
Wanneer u een directe benadering gebruikt, zoals deze:
“Koop er een en krijg er een gratis”, zorg ervoor dat het voor klanten is die u kennen.
De tijd om de indirecte benadering te gebruiken is bij prospects die u niet kennen. Hier is een voorbeeld: “Lees dit of ga failliet.”
De eerste methode is om herhalingsaankopen te krijgen… de andere is dat mensen voor het eerst bij u kopen.
Hoe meer mensen je kennen, hoe directer je kunt zijn.
Je zou een belofte als deze kunnen gebruiken:
“Boek nu en ontvang een vakantie voor twee personen voor de halve prijs aan de Italiaanse Rivièra.”
Een indirecte benadering zou zijn:
“Ontdek een wereld van natuurlijke schoonheid.”
Hier is een voorbeeld van een meer directe benadering. Deze keer is het de lead voor de oplossing van het probleem, zoals deze:
‘Wat zou je doen als je het geld had?’
Hier is nog een voorbeeld van een indirecte benadering door te laten zien dat je iets weet wat zij niet weten. Dit wordt een ‘geheime’ lead genoemd.
En het is een van de koppen van Gary Halbert:
“Hoe u de namen krijgt van elke man, vrouw en kind die zeer waarschijnlijk een van uw klanten zal worden.”
Zoals je duidelijk kunt zien, is de indirecte benadering veel krachtiger wanneer je met mensen praat die je niet kennen, en ze vervolgens met nieuwsgierigheid plus eigenbelang in je exemplaar te betrekken.
Alle ‘leads’, of het eerste deel van de kopie die u schrijft, kunnen op slechts een van de zes manieren beginnen.
De eerste drie zijn direct, de tweede drie indirect.
Het aanbod: “7 cent per minuut op elk moment van de dag, naar waar dan ook in Amerika.”
De belofte: “De beste chocoladetaart die je ooit hebt gegeten.”
De probleemoplossing: “Houden je angsten je tegen?”
Het geheim of systeem: “Wat maakt sommige ondernemers rijk terwijl anderen verhongeren?”
De voorspelling of proclamatie: “Lees dit of sterf jong!”
Het verhaal: “15 rivieren om over te steken en slechts zeven bruggen.”
Met de eerste drie leads weet je precies wat de schrijver verkoopt en dat hij of zij direct iets aan jou verkoopt.
Maar met de tweede drie heb je geen idee wat er wordt verkocht, of aan wie je wordt verkocht.
Bekijk het zo… je hebt een glijdende schaal, links is de meest directe lead, rechts is de meest indirecte lead.
En daartussenin zitten vier plaatsen.
Wanneer de markering op de schaal zich op het uiterste punt naar links bevindt, begint u met uw aanbod.
Terwijl de dia naar rechts beweegt, houdt u het aankondigen van uw aanbod tegen.
Dus als de marker het meest naar rechts staat, begin je met alles behalve het aanbod.
Als een verhaal.
Terwijl de meeste mensen aanbiedingen schrijven, enorme, bijna onwerkelijke beloften doen of het oude probleem gebruiken, agitatiemethoden gebruiken, houden de beste online copywriters hun aanbiedingen tegen tot het einde van de promotie.
Daarom zal indirect response copywriting de komende tijd zowel online als offline centraal staan.
En als je niet indirect leert schrijven, zul je ver achterblijven in de geschiedenisboeken van degenen die niet met de tijd meegingen.
Je kunt samen met andere succesvolle online copywriters studeren of je kunt een statistiek zijn waar we het over een paar jaar allemaal over zullen hebben.
Als u kiest voor indirectheid, bent u de online of offline ook-rans ver voor.
Een nuttige bron is dit.