Elke industrie, elk bedrijf en elk beroep heeft een pikorde – een hiërarchie van waargenomen belang en waarde die wordt toegekend aan banen en posities in het beroep. Sommige grote bedrijven hebben carrièreladders met eindeloze sporten met namen die modifiers bevatten zoals junior assistent-assistent-senior assistent- en uitvoerend assistent- naar het een of ander. Sportteams hebben starters, eerste stringers, tweede stringers, rode shirts en bankwarmers. Het schrijversvak is geen uitzondering.

En dus in ons beroep waar in het schema van belang zijn de creatieve zielen die komen met de verbazingwekkend effectieve woorden die BMW “de ultieme rijmachine” maakten? Of die vermaande dat “het niet leuk is om moeder natuur voor de gek te houden”? Laten we eens kijken, die creatieve zielen – copywriters – zijn slechts een sport of twee ten noorden van benchwarmers, maar nog steeds ver onder de junior assistent-manager van redundante systemen. Waarom is dat?

Ik hoorde eens een geërgerde senior reclameman klagen over een veelbelovend jong bureautalent. “Ze is creatief en een goede schrijfster – en het enige wat ze wil is kopiëren?!”

De waarheid is dat een goede kopie de levensader is van de reclame-industrie, of op zijn minst zo’n essentieel ingrediënt dat zonder dit geen enkel reclamebureau iemand ertoe zou kunnen brengen iets te kopen. Copywriting is immers de kunst van het overtuigen. En wat is de kunst van het overtuigen anders dan slechts een van de belangrijkste vaardigheden die er zijn. En niet alleen belangrijk in het bedrijfsleven zelf, maar ook in het leven. Of het nu een moeder is die haar kind overhaalt om in bad te gaan, een sollicitant die probeert aangenomen te worden, een verkoper die de deal probeert te sluiten, of een politicus die campagne voert voor verkiezingen, zaken en het leven, het gaat erom mensen te overtuigen om op een bepaalde manier te handelen. profiteren van hen of u, of als u echt goed bent, u beiden.

Ongeveer het enige dat copywriters niet hebben gepromoot, zijn zichzelf. Misschien komt het er gewoon op neer dat copywriters het slachtoffer worden van hun eigen succes. Zo verdomd overtuigend zijn dat mensen echt denken, net als Chrysler, dat “inspiratie standaard is”.

Bron: Mark A. Abrahams