Ik heb onlangs Joel Christopher en Ted Nicholas’s Double gesponsord en bijgewoond

Birthday Bash en Interactive Marketing Summit in het prachtige San Antonio, Texas.

Er was een fantastische line-up van sprekers, waaronder John Assaraf, Joe Vitale,

Brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom “Big Al” Schreiter,

Brian Keith Voiles, Rosalind Gardner en Sydney Johnson.

En natuurlijk presenteerden zowel Joel Christopher als Ted Nicholas ook.

Weet je niet wie Ted Nicholas is?

Ted is een levende legende in de offline direct marketing wereld. Hij wordt overwogen

de “King of Print”, de “Copywriter’s Copywriter”, de “Entrepreneur’s”

Entrepreneur” en de “GodFather of Direct Marketing”.

Hij staat bekend als de “man van 4 miljard dollar”, want dat is hoeveel van zijn eigen

producten die hij heeft verkocht met behulp van offline marketingmethoden.

Op het visitekaartje van Ted staat: “Ik help mensen woorden in geld te veranderen“.

Hoe dan ook, het mag duidelijk zijn dat Ted veel weet over marketing en

vooral copywriting.

Copywriting is simpelweg verkopen met woorden. Wanneer iemand de “kopie” of woorden leest

van een advertentie of verkoopbrief en genoodzaakt is op het aanbod te reageren,

dan weet u dat uw exemplaar effectief is.

Ik wilde wat copywriting-geheimen doorgeven die ik van Ted heb geleerd terwijl ik bij was

de dubbele verjaardag bash. Deze geheimen komen rechtstreeks uit mijn aantekeningen, dus elke

fouten of weglatingen zijn van mij.

Geheim #1: Schrijf de kopie VOORDAT het product is gemaakt!

Ted Nicholas zegt dat de slimme marketeer de kopie schrijft VOORDAT het product is

gemaakt.

Stel dat u bijvoorbeeld een productidee heeft. Je moet het exemplaar schrijven dat verkoopt

de voordelen van het product nog voordat u het product maakt.

Er zijn twee goede redenen om dat te doen.

De eerste reden is dat je een veel duidelijker beeld krijgt van de focus van het product

vanuit het perspectief van de klant, omdat u zich richt op de voordelen voor de

klant in de kopie.

Onthoud dat mensen producten kopen die hun problemen helpen oplossen of geven

informatie die ze nodig hebben om een ​​probleem op te lossen. Door te focussen op de voordelen voor

de klant, kunt u ervoor zorgen dat uw product echt is gericht op

die voordelen bieden.

De tweede reden om eerst de kopie te schrijven is om marktvalidatie te doen. In andere

woorden, zelfs als je wat marktonderzoek hebt gedaan waaruit blijkt dat er een enorme

markt, kunt u een laatste test uitvoeren met de kopie die u eerst schrijft.

Zelfs als mensen je product bestellen, kun je ze vertellen dat het nog niet klaar is, maar

dat zij als eerste verwittigd worden wanneer het klaar is.

Als niemand het product probeert te bestellen, besteed er dan geen tijd meer aan! Deze

is de slimme manier om te bepalen of een product de moeite waard is om te maken voordat je tijd verspilt

het creëren! Zeker voor een Big Ticket product.

Als een heleboel mensen het product bestellen op basis van de kopie, is het ook enorm

motiverende factor om een ​​product te maken dat voldoet aan de verwachtingen in de kopie!

Geheim #2: Krantenkoppen – Het belangrijkste punt om op te focussen bij het schrijven van teksten

Als Ted Nicholas een kopie voor een product schrijft, moet hij naar het onderzoek kijken, de

kenmerken, de claims en de voordelen van het product – allemaal voordat hij de

kopie voor dat product.

Het eerste wat Ted schrijft zijn de mogelijke koppen voor de producten.

Ted schrijft de koppen EERST!

Vóór elk exemplaar.

Zonder de kop je bent DOOD!

Want als de kop de aandacht van uw lezer niet trekt en hen intrigeert

genoeg om verder te lezen, dan kopen ze je product NIET!

Het maakt niet uit of je het meest geweldige Big Ticket-product ter wereld hebt,

als mensen stoppen met lezen na de kop, heb je geen kans om de verkoop te maken.

Besteed 50% tot 80% van uw tijd aan uw kop en zorg ervoor dat er geen

meer dan 3 ideeën die onder de kop vallen. Meer dan 3 ideeën is ook

verwarrend voor de lezers. En verwarring zorgt ervoor dat lezers stoppen met lezen, zoiets

dat wil je absoluut niet.

Nog een laatste tip over koppen: Studies tonen aan dat 27% meer mensen een

kop met aanhalingstekens eromheen omdat het aangeeft dat iemand

belangrijk zei het. En natuurlijk zei een belangrijk iemand het – dat deed je 🙂

Geheim #3: proces voor het genereren van kopteksten

Zoals vermeld in Geheim #2, wanneer Ted Nicholas een kopie voor een product schrijft, heeft hij:

om te kijken naar het onderzoek, de kenmerken, de claims en de voordelen van de

Product.

Terwijl hij dit proces doorloopt, somt hij alle voordelen van het product op op 3×5

kaarten. Hij vermeldt één voordeel per kaart en gebruikt zoveel kaarten als nodig is om op te noemen

alle voordelen.

Zodra Ted alle voordelen op de kaart heeft staan, reorganiseert hij de voordelen in

volgorde van de grootste impact.

De sterkste of beste voordelen worden gebruikt in de hoofdkop voor de verkoopkopie.

Veel van de andere voordelen worden subkoppen voor de kopie. alle anderen die

die overblijven, worden vaak gebruikt als kogels in de body-kopie.

Dit proces is dus buitengewoon nuttig, niet alleen voor het maken van koppen, maar ook voor het maken van

zeker weten dat alle voordelen ergens in de hoofdtekst van de kopie zelf worden behandeld.

Met Big Ticket-items en hun hogere prijskaartjes, is het cruciaal om ervoor te zorgen dat

alle voordelen zijn gedekt. Hoe meer voordelen u kunt aangeven in de kopie

hoe meer je je lezer verwijdert van hun natuurlijke scepsis in de richting van de

waarde die uw product kan bieden!

Geheim #4: Kopieerstroom is de sleutel

Ted Nicholas bracht een citaat naar voren waar veel van de beste copywriters het over eens zijn:

“Kopie mag nooit te lang zijn. Alleen te saai”.

Wat dit betekent is dat je je lezer moet betrekken en betrokken moet houden

in de hele kopie van uw verkoopbrief of advertentie.

Als uw potentiële klant op enig moment zijn interesse verliest en stopt met lezen of plaatsen

uw exemplaar naar beneden is er een goede kans dat ze nooit meer terug zullen komen en eindigen

lezing.

Uw Big Ticket-kopie moet alle voordelen en mogelijke bezwaren dekken

die uw potentiële klant zou kunnen hebben. Dat betekent dat er veel voor nodig is

van kopie om alles te dekken. U moet er dus voor zorgen dat uw kopie stroomt en dat

ze blijven lezen.

Dit is wat Ted te zeggen had over de stroom van kopiëren en wat een goede kopie maakt:

Geheim #5: Kopen is emotioneel

Bijna alle aankoopbeslissingen worden gedreven door emoties. Als we iets kopen, kopen we het omdat we denken dat het ons zal laten voelen of omdat we denken dat het een probleem voor ons zal oplossen en ons een beter gevoel zal geven.

We kunnen allerlei andere rationele redenen bedenken waarom we de aankoop zouden moeten doen of doen, maar de belangrijkste reden is altijd een emotionele.

De laatste kogel in Secret #4 zegt dat geweldig schrijven duidelijk, eenvoudig en vol emotie is. Het appelleert aan onze emoties.

Dus als u een goede verkoopbrief schrijft of leest, moet u de kopie bekijken en vragen:

Wat is het emotionele gevoel dat je krijgt als je de verkoopbrief leest?

Is het heet?

Spannend?

Belangrijk maar saai?

Of gewoon saai?

Alle delen van uw exemplaar die in de categorieën “Belangrijk maar saai” of “Gewoon saai” zijn, moeten deze secties herschrijven of verwijderen.

Waarom?

Omdat die secties de secties zijn waar uw potentiële klant ervoor kan kiezen om te stoppen met lezen.

Je wilt nooit dat ze stoppen met lezen!

Ted Nicholas zei ook:

Als je niet kunt huilen, kun je geen kopie schrijven!

Er is veel kracht voor nodig om je gevoelens toe te geven.

Het is ook van vitaal belang dat u zich op emotioneel niveau kunt verhouden tot de situatie van uw potentiële klanten. Hoe meer je emotioneel kunt ervaren waar ze vandaan komen, hoe beter je kunt schrijven.

Geheim #6: Vertrouwen

Als mensen je kennen, vertrouwen en van je houden, zullen ze voor altijd van je kopen.

Als je dat vertrouwen ooit beschaamt, ben je je klant voor altijd kwijt.

Probeer bij copywriting nooit uw potentiële klant te misleiden met misleidende teksten en wissel dan van onderwerp.

Zij kunnen dat detecteren, zullen zich bedrogen voelen en zullen uw exemplaar niet verder lezen. U bent de verkoop kwijt.

Dus als je iemand een eerste product verkoopt, zorg er dan voor dat je ze verbaast met het eerste product, want je wilt hun harten en geesten winnen!

Dit geldt met name voor Big Ticket-producten.

Geheim #7: Vermijd deze veelvoorkomende kopieerfouten in uw verkoopbrieven

Hier is een lijst met de meest voorkomende fouten die u in uw verkoopbrief of advertentie moet VERMIJDEN:

En dat was het dan voor 7 Big Ticket Copywriting-geheimen die ik van Ted Nicholas heb geleerd. Ik hoop dat dit je helpt om je eigen exemplaar te verbeteren.

Of, als je hulp nodig hebt met je exemplaar, huur dan in ieder geval iemand in die deze geheimen kent en volgt. Het zal het geld waard zijn dat u ze betaalt om meer verkopen te krijgen met een geweldig exemplaar.

Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, Like Magic Marketing, LLC — Alle rechten voorbehouden.

Bron: Chuck Daniel