U kunt niet meer met een knuppel zwaaien zonder een stapel zogenaamde ‘killer’-copywritinggeheimen tegen te komen die beloven uw advertenties meer respons te geven. Helaas kan het volgen van veel van de populaire copywriting-adviezen betekenen dat u geld op tafel laat liggen – en VEEL daarvan.

Hieronder staan ​​drie weinig besproken tips voor copywriting die indruisen tegen het conventionele “dogma” van copywriting, maar die u kunnen helpen om veel meer verkopen en conversies te genereren.

Zonder verder oponthoud, hier zijn ze:

1. Vergeet voordelen

Tenminste, in het begin.

Waarom?

Want copywriters die zich alleen concentreren op “benefits, benefits, benefits!” schieten zichzelf in de voet.

Ja, voordelen zijn belangrijk.

Maar ze zijn ondergeschikt aan het opbouwen van vertrouwen.

Mensen kopen zelden van andere mensen die ze niet vertrouwen.

En als u niet eerst vertrouwen opbouwt, blijft niemand uw voordelen lezen. En zelfs als ze blijven hangen, zullen ze niet geloven dat u deze voordelen zult naleven.

Dus bouw eerst vertrouwen op voordat u de voordelen opstapelt.

2. Realiseer je dat kopiëren niet koning is

Copy is verre van “koning” te zijn.

Het is meer een “boer” of schoppen 10.

Uw lijst, aanbieding, positionering en product zijn veel belangrijker dan de woorden die u gebruikt.

Zonder deze andere elementen zal zelfs de beste kopie u geen goed doen.

Dit wil overigens niet zeggen dat kopiëren niet belangrijk is.

Eerlijk gezegd, alle andere dingen gelijk, de “winnaar” gaat naar het bedrijf met het beste exemplaar.

Maar het is zeker geen koning.

3. Weg met de hype

In de meeste gevallen vernietigt het besmeuren van uw advertenties met hype de respons.

Ja, er zijn gevallen (en markten) waar hype werkt (en test het in ieder geval, als je wilt).

Maar in de meeste gevallen vernietigt het de verkoop.

Als je kijkt naar de advertenties van de beste copywriters van de afgelopen 100 jaar – zoals Gary Halbert, Gary Bencivenga, David Ogilvy, John Caples, Max Sackheim, enz. – zie je geen hype.

Je ziet veel drama, spanning en energie.

Maar je ziet zelden (of nooit) een ‘hype’.

Hoe dan ook, daar heb je het.

De bovenstaande tips kunnen in veel gevallen het gevestigde copywriting-“dogma” doorbreken.

Maar als u ze in ieder geval in uw advertenties test, kunt u aangenaam verrast zijn door de resultaten.

Bron: Ben Settle